Trasformare i No in Sì

Ogni giorno tu conduci negoziati. A casa, al lavoro, nelle amicizie, così come in ogni semplice acquisto.

Ma lo fai nel modo corretto?

Saper negoziare nella vita ti apre qualunque porta e ti permette di ottenere tutto quello cui aspiri. "Trasformare i no in sì" ti insegna a creare l'atmosfera più propizia, a dare agli scambi verbali la piega migliore per  ottenere quanto ti sei prefissato, uscendo sempre vincente da ogni conversazione. Ma attenzione: negoziare non vuol dire sopraffare! La negoziazione è infatti un'arte semplice ma importantissima che poggia su due pilastri: assertività e rispetto.

Ci sono persone che riescono a negoziare a loro vantaggio, strappando dei "sì" in continuazione e senza apparenti sforzi. Qual è il loro segreto?
Come puoi far valere il tuo punto di vista? Come puoi negoziare un aumento di stipendio? Come puoi avere ben chiari i tuoi obiettivi e comunicarli? "Trasformare i no in sì" ti guida ad analizzare le tue interazioni quotidiane per scoprire in che modo puoi renderle più proficue e vantaggiose per tutti, portare a buon fine le trattative riuscendo sempre ad avere successo nel pieno rispetto dell'interlocutore. Una guida in venti tappe che ti svela i segreti delle persone vincenti:

• Creare l’atmosfera giusta
• Risultare sempre convincente
• Prefiggersi obiettivi chiari
• Essere credibile
• Imparare a porre le domande giuste
• Saper ascoltare
• Decifrare il linguaggio del corpo
• Negoziare sul piano professionale e personale
• Dare adeguato risalto ai tuoi punti di vista
• Condurre uno scambio di idee positivo
• Imparare dai tuoi errori
• Usare le parole giuste ed evitare quelle sbagliate
• Liberarti delle critiche negative
• Focalizzarti sui punti veramente importanti
• Rispettare il tuo interlocutore e farti rispettare
• Essere semplicemente te stesso
• Parlare con chiarezza e semplicità

Gilbert Morency Trasformare i No in Sì - Libro Punto d'Incontro